參展商如果能選對適合自己展覽會，能達到意想不到的效果。那么展商們該如何選擇展覽會呢？下面給出幾條建議，希望能夠幫助到你
1、展覽會的參觀者中有多少人是本企業(yè)的目標觀眾，并可能購買本企業(yè)的產(chǎn)品。他們的地區(qū)分布、職務(wù)公布、所屬單位、對本企業(yè)產(chǎn)品是否有支付能力等等。這些情況下可以從展覽會的主辦方那里了解到，在絕大多數(shù)情況下，他們備有參觀者情況的詳細資料，當(dāng)然企業(yè)還必須對這些資料的可靠性作出判斷。
2、展覽會舉辦的歷史有多久。如果是傳統(tǒng)展覽會將會有較多的觀眾，如果是新舉辦的展覽會一般情況下只能吸引少量觀眾。
3、展覽會主辦者的背景、主辦能力和水平、信譽如何。
4、其它的參展企業(yè)有哪些、這些企業(yè)的檔次、規(guī)模、知名度如何。
5、展覽會舉辦的時間是否合適。如果同時或前不久有或幾個同類型的展覽會舉辦，參觀者就會大量減少。另外對一些銷售季節(jié)性很強的商品來說或?qū)σ恍┝餍袝r尚性商品來說展出的時間應(yīng)與商品的銷售季節(jié)或流行時間相一致或稍稍提前。
6、展覽會舉辦的地點是否合適。展覽會舉辦的地點多選在信息輻射能力強的大城市或某種商品的產(chǎn)地或交通方便、四通八達的商品集散地城市或商品進出口口岸城市或旅游風(fēng)景區(qū)。展覽會地點的選擇的好壞對有效觀眾數(shù)量的多少有直接影響。
7、企業(yè)在決定是否參加某一展覽會時還可以去詢問展覽會過去的參展商，重點了解他們過去在該展覽會上有哪些主要開支費用，碰到過什么問題，他們是怎樣解決的，參展收到的實際效果如何。
8、展會中有多少新聞記者采訪，其宣傳效果如何。
其實我們也可以用一段比較簡單的話來歸納上述的觀點，首先企業(yè)應(yīng)該明確為什么參加？銷售、宣傳、還是市場調(diào)研測試？其次需要考察這個展覽會的品質(zhì)與行業(yè)評價：還要考察這個展覽會的細分觀眾與目標客戶群，看看展覽會理念、規(guī)劃與宣傳，是不是能滿足企業(yè)產(chǎn)品的營銷策略？是不是企業(yè)能以個性化、有特色和有針對性的展出影響客戶？最后，要對展覽會的整體氛圍，包括市場、交流、城市、展館及組織者的誠信等進行判斷與考察。
